加工中心保养_无锡康驰精密机械 图

我国数控机床量变到质变 创新发展成高端化必由之路

　　随着我国工业生产过程及生产工艺的不断进步，在加工领域低端的数控机床产品已不能满足国内发展需求，中高端数控机床将在之后的机床市场需求当中占据主流。

　　中国高端机床市场历来由美国、日本、德国企业占据主导地位，中端市场主要被中国台湾机床、大陆机床、韩国机床瓜分。德国机床不论机床性能或制造工艺皆可称为行业大佬'，其若进入中端市场，对非德国籍的企业将造成相当的冲击。中国国产机床主要集中在低端市场，虽然中国企业逐渐往中端市场靠拢，但中端市场仍然以中国台湾、韩国制造为主。长远来看，中端市场是中国企业未来必须开拓的方向，在中端市场获得一席之地并稳定扩大市场份额对于中国机床制造业的发展至关重要。同时，也是往高端市场进发的路上不可避免的一关。

　　在市场需求的拉动下，我国数控机床行业的旺盛需求仍将保持高速增长，年均复合增长率达到37.4%。数控机床已成为机床消费的主流。十二五期间我国持续投入，且力度加大，每年重大专项将带动资金投入100亿元以上。不仅带动了我国国产数控机床及其数控系统和相关功能部件的市场发展，也为国内数控系统生产厂商不断发展自己的技术，扩大市场提供了较好的机遇。

　　机床产业近年来之所以高速增长，除国家政策的引导外，一个重要原因在于机床产业已经基本由市场配置资源，其市场竞争力也大大提高。我国机床产业目前已经进入了发展的攻坚时期，这也是我国机床产业由量变走向质变的阶段，创新已经成为推动机床产业发展的新动力。

　　未来一段时间内，我国机床出口形势依然严峻，不确定因素依然存在。中高端产品领域，我国已实现从无到有的突破，中高端机床工具产品主要规格品种基本实现由不能做到能做的升级和跨越，与此同时，企业综合素质得到普遍提升，一批具有较强市场竞争力的企业开始涌现。

　　如今，我国机床业提出要走高端化路线，数控系统、刀具等关键环节已是产业发展之路上必须面对并予以足够重视的发展方向。行业今后重点工作应当放在大力提升自主创新能力，提高产业化水平，加快机床产业升级。

让“淡季不淡” 数控机床三大“销售攻略”大放送

　　炎炎夏日，酷暑难耐。近月来气温逐渐攀高，加上受行业市场的影响，众多机床厂家反映数控机床行业开始步入销售淡季。如何让这些数控机床品牌能够在淡季销售上有一个全新的起色?这成为沈阳机床 、大光长荣、宝鸡机床等众多机床厂家积极酝酿的事情。

　　淡季之淡，在于其市场需求相对减少，“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡，是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然，企业难以改变，但市场占有率却由企业自己掌控。

　　试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候，我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候，我们投放的广告可能成为当期唯1一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候，我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道**车。对此，数控机床领域的**们纷纷表示：只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!

　　除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外，更需要思考应对淡季的具体措施，以下是小编为您总结出的数控机床“淡季销售攻略”，与各位分享：

　　攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整

　　旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。*建言“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控机床新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

　　攻略二：强化服务与推广打造专属形象

　　数控机床行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，免费上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，加工中心保养，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是产品较1好的推销员!

　　攻略三：逆向思维，变劣势为优势

　　在旺季，数控机床用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取得不错的效果。此外，数控机床企业应该多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升**度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。

　　虽然数控机床行业竞争激烈，但国内数控机床企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控机床企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积极开拓市场，必定能够安然度过。

数控车床编程常用指令介绍

F功能指令用于控制切削进给量。在程序中，有两种使用方法。

(1)每转进给量

编程格式 G95 F~

F后面的数字表示的是主轴每转进给量，单位为mm/r。

例：G95 F0.2 表示进给量为0.2 mm/r。

(2)每分钟进给量

编程格式G94 F~

F后面的数字表示的是每分钟进给量，单位为 mm/min。

例：G94 F100 表示进给量为100mm/min。

2. S功能

S功能指令用于控制主轴转速。

编程格式  S～

S后面的数字表示主轴转速，单位为r/min。在具有恒线速功能的机床上，S功能指令还有如下作用。

(1)较1高转速限制

编程格式 G50 S～

S后面的数字表示的是较1高转速：r/min。

例：G50 S3000 表示较1高转速限制为3000r/min。

(2)恒线速控制

编程格式 G96 S～

S后面的数字表示的是恒定的线速度：m/min。

例：G96 S150 表示切削点线速度控制在150 m/min。

(3)恒线速取消

编程格式 G97 S～

S后面的数字表示恒线速度控制取消后的主轴转速，如S未指1定，将保留G96的较终值。

例：G97 S3000 表示恒线速控制取消后主轴转速3000 r/min。